《大客户销售管理》内容简介大客户销售素以其复杂性高、影响因素多而闻名。然而,除了大量的客观因素外,大客户销售的主观成功因素实际上非常简单:根据sales的态度、销售技能和客户关系管理的本质,本课程为大客户销售相关人员提供了一个完整、系统、可操作的销售策略和技能实施方法。了解和理解大客户销售的意义;分析大客户业务、发展目标与客户需求之间的关系;有效分析销售机会和竞争;明确建立自己的销售策略;了解大客户的关键人物;帮助提高销售业绩; 了解大客户销售与一般销售的区别;分析大客户销售代表的价值;掌握大客户业务的发展战略和方法。系统分析大客户的销售特点,分析大客户的销售策略,让我们更快地掌握如何为大客户销售。