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刘昆 东方名家-智取客户
为了解决销售越来越困难的困境，销售人员依靠头脑征服客户的理由 腿勤快 嘴利落 脸皮厚≈洽谈≠成交 价格低 产品好 服务优≈成交≠利润 品牌大 资源广 关系多≈利润≠持久销售人员！ 有这种感觉吗？产品越来越同质化，竞争越来越激烈，客户越来越强大。 有这样的经历吗？玩了三板斧，打了套路拳，答案是回去等我的消息。 想想这个结果吗？ 1. 让客户买我的而不是你的；
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丁兴良 卓越销售的7个秘诀
丁兴良“赢家演讲厅”专栏专家。中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问， 等待著名大学MBA的复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学、EMBA兼职讲师是国内公认的工业产品实践营销创始人；IMSC工业产品营销研究所首席顾问；国内第一个大客户营销培训人员。 2005年荣获“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年，第三界中国管理大会授予“优秀管理专家奖”；
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秦毅 鹰计划－杰出销售人员成长教程
喂养卖精“鹰”的摇篮！ 多年来，销售工作一直令人兴奋，因为它改变了生活，创造了财富。与此同时，销售工作也让大多数人感到害怕：读几本书，听很多课似乎不容易成功应用于实际战斗。另一方面，销售部门的销售技能直接影响企业的生存和发展。那实战销售的真谛在哪里呢？本课程以销售流程为主线，以轻松高互动的实战“六步曲”，简单呈现销售成功的精髓，让你一次学会成功。平安保险公司董事长马明哲说:世界上有桥。为什么要摸着石头过河？《鹰计划-优秀销售人员成长教程》主要内容：
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丁兴良 卓越销售的七大秘诀
丁兴良 卓越销售的七大秘诀——丁兴良 内容简介：丁兴良“赢家讲堂”专栏特聘专家。EMBA，中欧国际工商管理学院，清华大学总裁培训班特聘顾问， 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名大学MBA、EMBA兼职讲师是国内公认的工业产品实践营销创始人；IMSC工业产品营销研究所首席顾问；国内第一个大客户营销培训人员。 2005年荣获“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年，第三界中国管理大会授予“优秀管理专家奖”；
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丁兴良 工业品营销策略与项目管理
☆工业产品是指制造商、批发商、零售商、机构（如医院或学校）或组织为生产、再销售、资本设备、维护或研发而购买的产品和服务。可分为：原材料、设备、装配部件（部件）、零件(特殊零件)、六种消费补给品和服务。 美国市场营销专家菲利普·科特勒教授将工业产品分为三类：投资产品、基础产品和便利产品。投资包括原材料、加工材料和部件；基础产品包括设施和附件；便利产品包括辅助材料和客户服务。 ★课程大纲-通过这门课程你能学到什么？
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付遥 摧龙八式——成功销售的八个步骤
讲师介绍付遥 著名的实战营销专家，商战小说《输赢》。8年IBM和戴尔的销售和管理经验，13年的培训和咨询经验，为IBM服务、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，在清华大学、中山大学、西安交通大学高管班(总裁班)担任客座教授。
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丁兴良 卓越销售的七个秘诀
丁兴良“赢家讲堂”专栏特聘专家。中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问， 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名大学MBA、EMBA兼职讲师是国内公认的工业产品实践营销创始人；IMSC工业产品营销研究所首席顾问；国内第一个大客户营销培训人员。 2005年荣获“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年，第三界中国管理大会授予“优秀管理专家奖”；
