刘必荣 高阶主管的商务谈判兵法

第一讲 创造谈判条件： 不能容忍的僵局(上) 1．引言 2．谈判的情势 3．用增加问题来创造僵局 4．结盟战术增加实力(1)   第二讲 创造谈判条件： 不能容忍的僵局(下) 1．结盟战术增加实力(2) 2．通过引爆冲突创造谈判条件   第三讲 谈判桌上炖的战术(上) 1．案例：纺织公司与客户谈判 2．既成事实的战术分析 3．掌握情况上升的内涵(1)   第四讲 谈判桌上炖的战术(下) 1．掌握情况上升的内涵(2) 2．如何焖对方   第五讲 谈判的门和谈判的愿景(上) 1．谈判中的可行可欲 2．共享谈判案例   第六讲 谈判的门与谈判的愿景(下) 1．谈判的可欲性 2．让对方敢上桌
3．谈判的三个根

第七讲 谈判的五个结构 1．谈判的权力 主题与成员结构 2．谈判阵营和实质性结构   第八讲 谈判桌上的机关(上) 1．如何在谈判桌上打牌(1) 2．如何在谈判桌上打牌(二)   第九讲 谈判桌上的机关(中) 1．谈判桌上不出牌 2. 两种让步策略 3．冷场战术的三段用法   第十讲 谈判桌上的机关(下) 1．总结的三个功能 2．炒蛋战术及室温 3．新提案和休息时间的安排 4．控制谈判速度的先决条件   第十一讲 谈判战术分析(上) 1．整批交易与搭配策略 2．谈判战术图的排列 3．使用谈判战术(1)   第十二讲 谈判战术分析(下) 1．使用谈判战术(2) 2．十步谈判