韩庆祥 颠覆传统营销—中小企业营销战略

创新营销思维；颠覆传统营销理念；树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念，建立新的营销模式. 

“营销就是卖思想” 
一、独特的销售主张    
1、将产品销售转化为计划销售 
2、为消费者创造价值  
3、传播营销思想 

二是设计新的营销模式  
1、新概念的结合 
2、消除营销障碍 
3、全新的盈利方式 

三是树立先进的营销理念 

《从定位到战略》 
四、定位 
          
（一） 定位的认识   
1、市场定位 
2、对竞争对手提出的   
3、发现差异   
4、从竞争态势中提炼定位 
5、与消费者沟通的结果   
6、为战略提供方向   

（二） 定位的误区 
1、寻找市场空白  
2、群体空泛化   
3、一厢情愿 

（三） 定位要解决的基本问题  
1、细分差异 
2、选择切入点  
3、考虑放弃  
4、充分发挥自身优势 

五、战略  
(一)战略理解 
1、用今天的钱做明天的事   
2、道路的选择和能力的培养  
3、分析竞争形势/战略边界  

(二)战略误区  
1、雄心勃勃的时间表   
2、主观规划缺乏定位  
3、用过去的成功规划未来 

(3)战略的本质概括  
1、一种价值 创新营销思维；颠覆传统营销理念；树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念，建立新的营销模式. 

“营销就是卖思想” 
一、独特的销售主张    
1、将产品销售转化为计划销售 
2、为消费者创造价值  
3、传播营销思想 

二是设计新的营销模式  
1、新概念的结合 
2、消除营销障碍 
3、全新的盈利方式 

三是树立先进的营销理念 

《从定位到战略》 
四、定位 
          
（一） 定位的认识   
1、市场定位 
2、对竞争对手提出的   
3、发现差异   
4、从竞争态势中提炼定位 
5、与消费者沟通的结果   
6、为战略提供方向   

（二） 定位的误区 
1、寻找市场空白  
2、群体空泛化   
3、一厢情愿 

（三） 定位要解决的基本问题  
1、细分差异 
2、选择切入点  
3、考虑放弃  
4、充分发挥自身优势 

五、战略  
(一)战略理解 
1、用今天的钱做明天的事   
2、道路的选择和能力的培养  
3、分析竞争态势/战略边界  

(二)战略误区  
1、雄心勃勃的时间表   
2、主观规划缺乏定位  
3、用过去的成功规划未来 

（3）战略的本质概括  
1、一种价值 
2、一种方向  
3、战略的核心是变化  
4、聚焦过程 

2、一种方向  
3、战略的核心是变化  
4、聚焦过程