货品管理 服装货品基础管理、销售管理、运作管理

 货品管理 服装基础管理、销售管理、运营管理

说到商品管理，我们并不陌生，在服装店零售业，商品就是服装。那么，服装商品管理应该如何进行呢？本课程服装销售管理专家方芳将从商品基础管理、销售管理、运营管理三个阶段为您提供建议，教您处理服装商品库存，做好商品分析，遵循商品生命周期，有效提高商品销售率，实现销售绩效目标。

课程大纲：

一、货物管理

1、商品管理的定义

2、货物管理环

(1)订货

(2)货物分配

(3)商品销售

(4)商品分析

(5)货物整合

(6)库存管理、促销

(7)分析总结

3、四个阶段的货物管理

(1)货物基础管理

(2)商品销售管理

(3)货物经营管理

(4)货物订单管理

3、货物管理的重要性

(1)提高货物动销率

(2)实现销售业绩目标

二、货物基础管理

1、安全库存

2、失货率

3、串款率

4、有效尺码

5、残次品处理

三、货物销售管理

1、货物分析的概念

(1)周转率

(2)TOP利用率

(3)新产品的销售率

2、货品分析

(1)大类分析

a.TOP5重点类别分析

b.TOP5大类库销分析

c.TOP5大类横向比

d.TOP10子类分析

e.重点类别搭配分析

f.重点类别单品数分析

(2)TOP分析

a.TOP利用率分析

b.TOP替代分析

(3)新产品分析

a.新利用率分析

b.新款重点款分析

四、货物运营管理

(1)货物的生命周期

a.导入期

b.成长期

c.衰退期

d.成熟期