渠道开发 企业如何选择合适的渠道商扩大产品销售？

 渠道开发 企业如何选择合适的渠道来扩大产品销售？

在选择渠道提供商的过程中，企业往往存在渠道质量低、选择困难、渠道提供商不愿与企业活动和政策合作等诸多问题。企业如何选择合适的渠道提供商？本课程通过分析渠道开发过程，为您分析渠道提供商的类型和需求，选择符合企业发展需求的渠道提供商。

课程大纲：

一、渠道提供商调查

1、调查的方式

2、了解经销商的基本情况

3、帮助经销商管理

二、锁定目标渠道提供商

1、渠道提供商的经营理念和理念

2、经销商的客户实力

3、经销商的商业信誉

4、经销商的销售实力

5、经销商代理其他产品的现状

三、调查目标渠道提供商

1、运作方式

2、观察经销商的实力

3、管理能力

4、经销商在客户中的声誉

5、经销商的爱好

6、经销商的需求

四、渠道开发操作的要点和技能

五、开发中与客户沟通

1、案例说服

2、分析经销商的利润点

3、ABCD介绍法

4、演练和示范

5、有足够的证明材料

6、倾听

7、懂得问问题

六、渠道开发谈判策略

七、确定和完成渠道工作