陈志杰：消费升级，营销新玩法

 在提出消费升级时，应明确消费升级的三个层次：

(1)消费方式升级:电子商务和微信业务普遍被大家接受；

(2)消费水平升级:增强个人可支配消费能力(包括信用)；

(3)消费观念升级:90后、00后消费观念与前一代消费观念大不相同。

其中，消费观念的升级是我们最关心的。

因为（1）（2），我们可以更容易地完成消费，这种放松也在心态中。从被吸引到做出消费决策，消费者很容易做出决策，只要过程足够短（例如，在公共账户中插入链接）。

因此，可以设计能够调动欲望的小消费（如最近流行的青年团）。然而，这些产品几乎被忽视了，因为它们在实体经济中的消费所带来的低收入。

陈志杰：易立方科技联合创始人、前宣亚国际通信集团高级副总裁、营销部网络特别讲师，从事品牌管理咨询服务到数字营销业务投资15年以上经验，曾担任多家中大型B2B企业的品牌营销顾问。

1.选择消费升级创业，因为它有一个刚性的需求市场，有很大的灵活性增值和升级机会，可以建立消费者需求的敏感性，提高服务刺激消费的比例。同时，消费者意识的提高带来了消费品行业的重组。

2.消费升级趋势下的“营销”价值点需要改变过去的营销认知，挖掘更多的价值机会点。因为在消费升级中提倡创造力为王的思维，避免用户思维的逻辑，缺乏增长操作意识是一个重大误解。

3.营销认知升级应从商业竞争变化的角度看待营销的本质，从消费者心态的转变中完善新的需求。当前的竞争是竞争用户的头脑、内容资源和用户生活场景的价值。

4.关注新一代消费者的生活方式，甚至亲身体验。“刚性需求”和需求的必要性与紧迫性有关。我们可以尝试两个方向：缩小人群，提高强度，增加频率，反复唤醒。

5.增长型营销思维应基于增长目标的整合。