姜仁 房地产项目整合营销策划、营销目标和销售策略的制定

 营销策划主要包括市场定位、产品设计定位、营销策划、项目销售策划(项目销售阶段)三个部分。
●市场定位和产品设计定位：
根据早期市场分析，确定项目的整体市场定位，确定目标客户群体定位、目标客户群体分析，在市场定位和营销规划的总体思路下，提出产品规划设计的基本要求，协助确定产品设计方案、产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：
项目的整体市场定位
目标群体定位
项目开发总体规划建议 小组规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 建议整体风格 立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 建筑配套建议 建议装修标准 建议装饰材料 物业管理建议
● 营销策划：
根据市场竞争环境分析和项目自身优缺点分析，根据目标市场需求制定有效的营销计划，为产品上市和销售做好准备。内容包括营销主题策略、营销策略、销售策略、营销工具设计（VI设计、宣传材料、销售工具设计）、广告设计创作、媒体交付、公关活动策划等。
具体内容如下：
营销主题定位：营销主题、营销理念、项目核心卖点提炼
项目案名建议
销售策略：开盘时间选择、定价方式、付款方式、销售组织、销售计划、销售控制
广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，吸引人群 重点关注项目需求，各种广告创意(报纸、户外、广播等)
媒体投放策略 ：媒体选择、媒体组合、交付预算、媒体计划、媒体安排
公关策略：媒体公关、软文写作、公关活动策划、协助活动实施
● 项目销售规划(项目销售阶段)：
现阶段主要是帮助开发商制定销售计划，协助推广，做好销售现场管理顾问，帮助开发商实现预定的销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
开盘时间选择、收款计划、收款方式、定价方式、付款方式
销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞
销售培训，销售系统，销售现场包装策略，样板间策略
销售现场管理、客户数据管理、客户服务跟踪、促销计划
促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪
分析市场机会点，挖掘深度卖点，调整价格策略