内容介绍：
第一讲：确定切实可行的铺市目标
信息收集与研究、案例分析
制定明确可行的铺市目标和案例分析
第二，选择和使用铺路人员的策略和方法
铺市人员的组织、实践和讨论
铺路时人员使用的战术、案例分析、实践和讨论
第三，把握铺市时效，制定有效的监控制度
如何把握铺市实效，案例分析
制定合理的激励政策
制定有效的监控制度、案例分析、实践和讨论
第四，保证后期铺市服务，制定有效的铺市策略
怎样解决后期服务不到位的问题？
案例讨论:如果铺市时没有大量的促销或市场资源投入，就不会有高的铺市率。
制定有效的市场策略、实践和讨论
第五，对批发商和零售终端的技能和步骤
目标客户调查
铺市时采取的销售策略是铺市人员的分配
客户数量的分配
使用交通工具
有效利用时间
合理的路线规划
制定铺市人员访问步骤
第六点：新产品市场销售技能培训
铺市前销售技能培训 ……
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