杜云生全集《杜云生绝对成交视频》实战篇

杜云生全集 -《杜云生绝对交易视频》实战篇 共8集

杜云生 绝对交易(实战篇)01
杜云生 绝对交易(实战篇)02
杜云生 绝对交易(实战文章)03
杜云生 绝对交易(实战篇)04
杜云生 绝对交易(实战篇)05
杜云生 绝对交易(实战文章)06
杜云生 绝对交易(实战篇)07
杜云生 绝对交易(实战篇)08

内容摘要：

--问问题赚大钱--

一、决定循环-客户心理的八个阶段
1、满足阶段
2、认知阶段
3、决定阶段
4、衡量需求阶段
5、明确定义阶段
6、评估阶段
7、选择阶段
8、后悔阶段

2、询问客户的问题、需求和愿望
三、提问技巧
四、挖掘客户问题的三个步骤 
五、扩大问题的三个步骤
六、询问购买过这类产品的客户
七、询问购买需求的方法
八、找出心动按钮

--很容易解决顾客的阻力--

一、解除客户抵抗的程序和步骤
二、客户最常用的十大借口
1、我想考虑一下
2、太贵了
3、别家更便宜
4、超出预算
5、对目前的产品非常满意
6、到时候我再买一次
7、我要问某某人
8、经济不景气
9、不和陌生人做生意
10、不买就是不买

--卖向巅峰的交易绝技--

一、交易的程序和步骤
第二，只要我要求，我终究会得到别人的关键。
第三，先说交易后的事情，假设交易，把客户当成肯定会买的人。 
四、绝对交易的方法
五、十大必杀交易绝技

--三分钟电话攻略--

一、打电话用语
二、电话采访客户
三、电话解除客户抗拒
四、轻松电话交易客户
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