向华为学习销售管理之道

  拥有23年华为销售经验，华为销售体系建设者肖克先生亲身感受到企业高效、快速、不依赖人的标准化流程扩张的重要性。同时，结合多年的实战，从客户关系、销售流程、团队设置、激励体系四个维度，提炼出一套以客户为中心的“向华为学习销售管理可持续赢得订单的销售管理方式”课程

课程目录

00.序言.mp4

00.序言.pdf

01.如何正确定义客户，真正以客户为中心？ -.mp4

01.如何正确定义客户，真正以客户为中心？.pdf

01.如何正确定义客户，真正以客户为中心？.xls

02.如何设计以客户为中心的商业模式？  .mp4

02.如何设计以客户为中心的商业模式？.pdf

02.如何设计以客户为中心的商业模式？.xls

03.建立最小化的销售体系应该从哪些维度入手？ -.mp4

03.建立最小化的销售体系应该从哪些维度入手？.pdf

03.建立最小化的销售体系应该从哪些维度入手？.xls

04.如何建立不依赖个人的全方位客户关系体系？  .mp4

04.如何建立不依赖个人的全方位客户关系体系？.pdf

04.如何建立不依赖个人的全方位客户关系体系？.xls

05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？ -.mp4

05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？.pdf

05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？.xls

06.如何用不同的激励手段激发团队狼性？  .mp4

06.如何用不同的激励手段激发团队狼性？.pdf

06.如何用不同的激励手段激发团队狼性？.xls

07.如何分别制定销售结果考核和动作考核？ -.mp4

07.如何分别制定销售结果考核和动作考核？.pdf

07.如何分别制定销售结果考核和动作考核？.xls

08.如何提高销售转化率？  .mp4

08.如何提高销售转化率？.pdf

08.如何提高销售转化率？.xls

09.如何做好销售预测，制定合理目标？  .mp4

09.如何做好销售预测，制定合理目标？.pdf

09.如何做好销售预测，制定合理的目标？.xls

10.如何设计从线索到收款的标准销售流程？  .mp4

10.如何设计从线索到收款的标准销售流程？.pdf

10.如何设计从线索到收款的标准销售流程？.xls

11.如何扩大销售线索来源，管理好销售线索？  .mp4

11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？.pdf

11.如何扩大销售线索来源，管理好销售线索？.xls

12.如何利用销售例会管理销售进度，促进目标的实现？  .mp4

12.如何利用销售例会管理销售进度，促进目标的实现？.pdf

12.如何利用销售例会来管理销售进度，促进目标的实现？.xls

13.如何跟进重点销售项目？  .mp4

13.如何跟进重点销售项目？.pdf

13.如何跟进重点销售项目？.xls

14.如何选择有能力的销售？  .mp4

14.如何选择有能力的销售？.pdf

14.如何选择有能力的销售？.xls

15.如何帮助销售人员成长？.mp4

15.如何帮助销售人员成长_.pdf

15.如何帮助销售人员成长_.xls

16.如何识别优秀销售，淘汰平庸销售？  .mp4

16.如何识别优秀销售，淘汰平庸销售？.pdf

16.如何识别优秀销售，淘汰平庸销售？.xls

17.如何留住优秀的销售人员？  .mp4

17.如何留住优秀的销售人员？.pdf

17.如何留住优秀的销售人员？.xls