跟郑征学保险销售：怎样赢得客户信任（郑征）银行销售实战教练

 课程目录

发布词：给你一套快速建立信任关系的方法.mp3

00-出版词：给你一套快速建立信任关系的方法.pdf

01.找机会:如何从“找客户”转变为“让客户找到自己”？.mp3

01.找机会:如何从“找客户”转变为“让客户找到自己”？.pdf

02.贴标签:争取信任只能靠口才吗？.mp3

02.贴标签:争取信任只能靠口才吗？.pdf

讲故事:如何用故事帮助客户放下防备心理？.mp3

讲故事:如何用故事帮助客户放下防备心理？.pdf

04.亮底牌:如何讲好自己产品的缺陷？.mp3

04.亮底牌:如何讲好自己产品的缺陷？.pdf

05.管理情绪:为什么被客户拒绝可能是好事？.mp3

05.管理情绪:为什么被客户拒绝可能是好事？.pdf

06.寻找痛点:挖掘客户需求的“三部曲”.mp3

06.寻找痛点:挖掘客户需求的“三部曲”.pdf

07讲座:立边界:邀请客户介绍三个关键词.mp3

07-建立边界：邀请客户介绍三个关键字.pdf

善于总结：为什么总结成功经验更重要？.mp3

善于总结：为什么总结成功经验更重要？.pdf

研发人员手记：为什么争取信任不是一种方式，而是一种目的？.mp3

研发人员手记：为什么争取信任不是一种方式，而是一种目的？.pdf