新售前屠龙刀：售前高手技能精进 价值1210元，

本课程将讨论整个售前生命周期的核心方法、工具、技能和技能，认识到售前技能，帮助您纠正错误，帮助您涉水雷声，促进核心技能的全面提高（从入门到精通，从精通到大师）。

2 售前屠龙刀的开场和课程设置.mp4
3 售前屠龙刀适合学生和目标.mp4
4 售前概念和售前工作模式.mp4
5 售前服务流程.mp4
6 本章简介：总体概述.mp4
7 第一节简介:准备知识:售前第一次拜访客户的目标是什么？.mp4
8 建立基于正确目标的售前沟通模式.mp4
9 如何利用本课程和沟通模型成为售前专家.mp4
10 消极和积极的情绪识别.mp4
11 从气场到容器，重塑售前沟通理念.mp4
12 本节导言-售前必须了解接口表的概念和用途.mp4
13 解释界面表的基本信息&了解决策者和决策点.mp4
14 解释接口表-掌握客户的决策模式和应对思路.mp4
15 售前策略是通过接口表制定的.mp4
16 售前策略是通过接口表制定的.mp4
17 售前接口表应用总结.mp4
18 作业：思考并填写最近的项目接口表.mp4
20 本节导言-售前访问与沟通：延伸挑战和目标.mp4
21 售前，让我们先做一个自我社会诊断.mp4
22 售前访问和沟通：扩展和改进通用招式的五种方法和技能.mp4
23 售前拜访沟通:外延改进招式有三种方法和技巧.mp4
24 售前拜访沟通的内涵和目标.mp4
25 售前拜访沟通的内涵改进了一般招式：两种方法.mp4
26 售前拜访沟通的内涵改进针对招式.mp4
27 针对招式1：高级沟通技巧和灵活运用.mp4
28 售前拜访沟通内涵改进针对招式二：板书互动法帮助沟通大师.mp4
29 针对招式三:防御(杜彬法则)和案例.mp4
30 分享售前高层访问经验.mp4
31 活学活用-现实沟通问题解答集.mp4
32 售前需求探索与研究方法(上)第一部分.mp4
33 第二部分售前需求探索与研究方法(上).mp4
34 (下)售前需求探索与研究方法(下).mp4
36 本章简介：总体概述.mp4
37 本节导言-售前PPT设计的三大误区和三大原则.mp4
38 PPT布局(设计)元素与案例分析.mp4
39 在学习了设计元素后，售前PPT方案设计培训了什么？.mp4
40 PPT设计元素与布局的关系.mp4
41 布局案例：监控当前问题和挑战分析的应急联动平台.mp4
42 PPT优化案例监控应急联动平台本期问题及挑战分析.mp4
43 PPT优化案例2-数据中心发展趋势.mp4
44 PPT设计元素与布局总结.mp4
45 售前PPT优化作业.mp4
46 PPT方案的核心设计理念.mp4
47 PPT方案的核心设计理念之一：确定核心框架议程和脉络.mp4
48 PPT方案核心设计理念二:PPT方法论采用STVP方法论设计.mp4
49 STVP PPT设计方法论-IT案例详细介绍.mp4
50 STVP PPT设计方法-总结.mp4
51 PPT方案的核心设计理念三：PPT检查与议程重构.mp4
52 建立售前演讲的先决条件和信心.mp4
53 售前方案演讲方法论-上(第一部分).mp4
54 售前方案演讲方法论-上(第2部分).mp4
55 售前方案演讲方法论-以下.mp4
56 如何做好售前演讲和方法可追溯性：一：.mp4
57 如何做好售前演讲和方法回溯:二:.mp4
58 如何做好售前演讲和方法回溯：三：.mp4
59 本章简介：总体概述.mp4
60 本节介绍-招标概念及原则.mp4
61 售前必须了解招标运营全景及电子招标.mp4
62 一眼看穿:几种采购模式的本质.mp4
63 一般无效投标(废标)条件(款).mp4
64 本节介绍-投标构成-投标构成.mp4
65 标书制作工艺及关键节点操作方法总结.mp4
66 投标制作第一步：成立投标委员会.mp4
67 投标制作步骤2:投标可行性分析前言:我们也可以玩技术流.mp4
68 投标制作步骤2：投标可行性分析：基本调查.mp4
69 投标第二步：投标可行性分析：了解技术和业务偏差.mp4
70 投标制作步骤2：投标可行性分析-技术与业务偏差：专题调查.mp4
71 第二步：投标可行性分析-评标标准和依据：了解综合评标法.mp4
72 投标制作步骤2：投标可行性分析-评标标准及依据：专题探底.mp4
73 招标制作步骤2：附加培训-招标控制（坑与墙）见招标拆除.mp4
74 招标制作步骤2:附加培训-技术控标(技术坑)见招标拆迁.mp4
75 招标制作步骤2：附加培训-技术控标（技术墙）见招标.mp4
76 招标制作步骤2：附件培训-商务控标（商务坑）见招标.mp4
77 招标制作步骤2：附加培训-商业控标（商业墙）见招标.mp4
78 投标制作步骤2：关于投标质疑和投诉的法律制度和文件写作方法.mp4
82 投标可行性分析工具概述.mp4
83 投标可行性分析工具的应用及案例解释.mp4
85 标书制作第三步:标前答疑:.mp4
86 第四步：技术标准设计和设计阵列.mp4
87 标书制作步骤5：初始报价协商干预.mp4
88 标书制作步骤6：编制商业标书.mp4
89 标书制作步骤7：标书初检.mp4
91 第八步：投标委员会审查.mp4
92 标书制作步骤9：标书确认及价格核定.mp4
93 标书制作第10步:签字、复检、签字.mp4
94 如何解决投标文件过大导致电子标准无法提交的问题.mp4
95 本节导言-应标注PPT纲要，测试时间.mp4
96 对比应标PPT的完整模式和极简模式.mp4
97 标注标准的方法和步骤:准备阶段-预演.mp4
98 标记标记的方法和步骤：破冰.mp4
99 应标方法和步骤：正式投标.mp4
100 应标方法和步骤：到岸回答问题.mp4
101 10条军规1-5.mp4
102 10条军规6-1.mp4
103 售前技能问答集锦1.mp4
104 如何提高售前聊天能力？.mp4
标书检查工具.xlsx
投标操作人员需要掌握的招标投标方法-上册.pdf
投标操作人员需要掌握的招标投标方法-下册.pdf
投标可行性分析工具.xlsx
销售前项目接口表.xlsx
新的售前需求研究工具.xlsx
投标质疑、投诉相关模板-全版.doc