如果你想专业学习营销，这门学科显然是你目前市场上最好的选择，很可能也是唯一的选择。

为什么不推荐几家民宿客栈店呢？他们经常想强烈推荐这门学科的原因——

首先，市场营销是一个复杂的行业，在复杂的学习和培训领域，你更常见的困难之一，是这个领域的基本理论，方法太多，甚至可能你听A、B、C三个人分别说了一套方法，却发现他们三个都说的不一样。此刻，你会感到困惑，学习效果会很低。
因此，在进入一个复杂的领域进行学习和培训时，B&B酒店的商店认为最好的选择必须是向这个领域的顶级神或大师角色学习——他们对这个研究领域有着非常深刻的理解和最强的基础。他们通常可以生动地解释别人一天中大部分时间都不理解的困难和问题。
然而，在营销行业，科特勒第一手建立了所有当代营销学习知识管理体系，被称为“教父3教父3”，其营销管理方法是营销行业最著名、最权威的经典作品，从小马宋、李野兽、李林、波旬。绝大多数你可以叫这个名字的营销专家都不止一次地喜欢这本书（如果你不知道科特勒是谁，请百度搜索）。
因此，这里基本上可以不多解释。

第二，我们需要在一个复杂的领域更好地发展。与学习和训练许多点射中的方法和技能相比，详细的认知和为自己构建全面完善的知识结构可能更为重要。
如果比较的话，掌握方法和技巧就是给她加减法，详细了解一个知识结构就是给她乘除法。
两者的关键区别是：如果你只有方法和技能，当你周围有一个传统的营销案例时，你看到的很可能只是它的方法和技能是否好，以及它是否可以复制；但如果你有一个完整的知识结构，每次你看到一个营销案例，也许你可以结构和分析它，理解它的解决方案和操作逻辑，如果你有这样的能力，你必须更容易提高你的成长速度。
B&B客栈的店主觉得这门课程应该是为你乘除法。

第三，在一个复杂的领域，一些关键规则通常起着关键作用。然而，这一领域的所有自主创新通常都是围绕少数重要标准演变而来的。
因此，在一个领域，B&B客栈商店更应该寻找这些规则+深刻理解这些规则，而不是关心方法和技巧。
比如营销领域的STP基础理论(市场定位+目标市场+产品定位)，其实是很多工作中基本可以重用的关键基础知识，比如产品、运营、知名品牌、营销甚至HR。之后，特劳特的品牌形象理论和李光斗的“插位发展战略”基本都是围绕这一核心现代逻辑进行改进的。
B&B酒店的商店认为，本课程中提到的许多项目估计都是类似的“极少数重要标准”，包括上述STP。

但坦白地说，这绝不是一个适合所有人的课程内容，所以请尽快仔细阅读详细的介绍，并仔细考虑。

B&B酒店的商家强烈要求参加这门课程——
1.创业公司管理人员、合作伙伴等。(强烈推荐)；
2.有1-4年的营销经验，但一直在实施，没有股票交易的总体规划水平，也不太清楚什么是营销从业者（非常推荐）；
3.HR、市场销售、运营、产品等多个职能部门的管理人员(坚信B&B客栈店，营销是管理者必须学习的知识)；
4.对“营销”感兴趣的学生，总会提到或讨论营销，需要系统软件来了解营销。

B&B酒店的商家显然不推荐参加这门课程——
1.学生需要学习和提高创意文案、事物营销、传播、推广等多项主要工作技能；
2.没有任何工作或营销经验的学生不建议参加本课程。

课程框架

在这门学科中，我们将接触到一位大师、三位实践演练高级教师、一套系统的营销结构、7种营销思维模式、36个案例、N种特殊的营销工具和方法..帮助自己创建一个基本的营销框架和思维模式。

• 第一章：网络时代做好营销工作的关键基本技能1.网络时代，营销的核心方法
  2.在网络时代，4P的再理解
  3.如何在网络时代培养用户视角？
  4.在网络时代，如何练好营销“武术”？
  5.网络时代如何通过用户参与提高回购率？
  * 案例复审：西南航空案例复审：
  * 案例复审：宝马汽车公司案例复审
  * 案例复审:TCL案例复审:TCL案例复审
  本章节目录课程视频长度：60分钟

• 第二章:营销人员如何快速提高个人能力？1.如何掌握营销人员必不可少的三个核心逻辑思维？
  2.如何在最短的时间内实现从营销新手到大师的发展？
  3.如何从实施思维转变为CMO管理决策的逻辑思维？
  案例复盘:可口可乐案例复盘:
  案例复盘:青岛啤酒收入持续增长30亿至380亿的案例
  案例复审:2小时内获得27万用户的旅行社案例
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第三章:如何做出可靠的营销管理决策？1.做出可靠的营销管理决策，应该收集哪些信息？
  2.做出可靠的营销管理决策，如何全面获取信息？
  3.做出更可靠的营销管理决策，一定要调查哪些竞争对手？
  4.高质量营销研究的六个阶段
  案例复盘:“攻击本拉登”-美国中情局CIA如何收集信息？
  案例复审:万科房地产邀请欢欢讲话中看到的70、80和90消费需求变化
  案例恢复：谁是彩电市场的竞争对手？从TCL到小米电视，乐视
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第四章:如何正确洞察客户需求，完成交易？1.如何区分你的客户是谁？
  2.如何分析客户的购买决策流程？
  3.如何提高个人客户购买的转化率？
  4.如何决定消费者对自己产品或品牌的感知？
  5.如何区分消费者(2C行业市场)和机构消费者(2B行业市场)？
  6.组织消费者如何促进消费行为？
  案例复盘:从网购达人到狄德罗的睡衣？
  案例复审:江小白酒案例复审
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第五章:如何增加产品销量？1.方法1:正确分层客户
  2.方法二:识别不同客户群体的独特需求
  3.方法三:区分潜在客户的增长空间
  4.方法4：区分客户群体能带来的利润状况
  5.方法五:正确选择需要服务的客户群
  案例复盘:法国罗浮宫如何增加销售总额？
  案例复盘:希尔顿酒店如何对客户进行分层？
  案例复盘:中国人如何在墨尔本郊区获得高销售总额？
  案例复盘:爱奇艺和B站:
  本章节目录在线课程时间为30分钟

• 第六章：如何提高您产品的毛利率？1.方法1：找到正确的“竞技场”
  2.方法二:销售价值认为而不是产品
  3.方法三:利用你和竞争对手的细分
  4.方法4:让客户相信你和竞争对手“一样好”
  5.方法五:创建“新”类别
  6.方法六:讲一个好故事
  案例复盘:沃尔沃真的是最安全的吗？
  案例复盘:小米手机是如何成为世界上最受欢迎的智能手机的？
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第七章:如何把产品打造成知名品牌？1.从产品到品牌:如何让消费者忠实，通过塑造品牌不断回购？
  2.从产品到品牌:如何让客户一眼就认出“你是谁”？
  3.从产品到品牌:品牌塑造的四个阶段
  4.从产品到品牌:知名品牌IP如何做好？
  5.从产品到品牌:如何让你的公司朋友圈疯传？
  案例复盘：从马氏体304钢到小米手机“为发烧而生”
  案例复盘:从凡客体到甄嬛体:
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第八章:如何促进用户收入稳步增长？1.如何通过聚焦核心客户实现增长？
  2.如何通过销售产品到销售解决方案实现增长？
  3.如何深耕细作，做渠道管家，实现成长？
  4.如何通过与用户的共鸣点实现增长？
  5. 如何通过大数据+具体内容+社区营销实现增长？
  6.如何统筹规划+整合营销，实现增长？
  7.如何生产颠覆性创新，实现增长？
  案例复盘:低成本航空公司有哪些优势？
  案例复盘:王国化工厂如何从卖火药到卖解决方案？
  案例复盘:IBM是如何从卖电脑到卖解决方案的？
  案例复盘:联合利华如何实施全球标价？
  案例复盘:从健达巧克力到儿童血糖测量仪器
  本章节目录课程视频时间为80分钟

• 第九章:如何开发爆炸性产品？1.如何看待70后、80后和90后客户的区别？
  2.如何开发90后热烈欢迎的全新产品？
  3.如何根据消费者情况和日常任务构建爆炸性产品？
  4.如何挖掘客户构建爆炸性产品的深度要求？
  5.如何通过探索“奇怪”客户来构建爆炸性产品？
  6.如何运用水平逻辑思维探索销售市场切入口开发设计爆炸性产品？
  7.如何真正创造出伟大的产品或服务？
  案例复审:耐克案例复审:耐克案例复审
  案例复盘:肯德基如何开发减肥奶昔产品
  案例复盘:2B企业如何开发诊疗产品？
  案例复审：蟑螂喷雾案例
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第十章:如何管理几款产品，超越对手？1.明确科学合理的产品数量有四种方法
  2. 用户越来越受欢迎的产品组成是什么？
  3.如何利用机场产品引流矩阵超越对手？
  案例复审:宝马案例复审:
  案例复盘:可口可乐案例复盘:
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第十一章:用户如何评价客户超出预期的感受？1.如何快速识别哪些产品感受点能带来公众口碑？
  2.如何掌握获得公众口碑的关键？
  3.如何掌握执行用户体验地图的三个关键点？
  案例复盘:美捷步如何获得公众口碑？
  案例复审：深圳航空公司案例复审
  案例复盘:星巴克咖啡和肯德基
  本章节目录课程视频时间为40min

• 第十二章:如何合理定价产品？1.如何通过价格向用户暗示产品质量？
  2.如何定价大豆、建筑钢材等产品？
  3.如何定价媒体公关服务业？
  4.新技术产品等，如何定价？
  5.如何定价广告、商业保险和国际航空公司？
  6.如何定价日用品、时尚潮流品、汽车和产品？
  7.如何通过完全免费的定价策略获得互联网技术产品的客户？
  8.如何看待价格竞争？
  案例复审:美国邮政和美国联邦快递的价格战
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第十三章:如何做好渠道营销？1.如何根据产品特点构建您的渠道系统？
  2.如何整合优化代理商、经销商、商场、超市、电子商务、微信代理等渠道？
  3.管理方法平台的三个诀窍
  案例复盘：NIKE+服务平台
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第十四章:如何抓住新零售的机会？1.如何从过去的线下零售转变为新零售？
  2.新零售：新零售体验中心
  3.新零售二:品牌文化点
  4.新零售三:Popup店
  五、新零售四：Party Shopping
  6.新零售5:IP电子商务
  案例复盘:盒马生鲜超市
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第十五章:如何管理营销团队，培养人才？1.营销产品的两个传统招数
  2.如何有效地建立和管理营销团队的方法？
  3.如何使用SFE法来提高销售团队的表现？
  4.八种成为顶级营销人才的方法
  本章节目录课程视频持续时间：40分钟

• 第十六章:如何制定综合营销传播方案？1.掌握制定综合营销传播目标的四种方法
  2.如何拆卸传播目标产生广告策略？
  3.如何通过选择传播方式和媒体策略来提高传播价值？
  4.如何制定相应的散播费用预算？
  案例复审：国外甜点企业案例复审
  案例复审:海澜之家案例复审:
  案例复审:江小白酒案例复审
  案例复盘:瓜子二手和优信二手车传播费预算
  本章节目录课程视频时间为30分钟

• 第十七章:如何进行社区营销？1.社区营销的七个特点
  2.如何通过为社区成员提供经济效益来提高社区活动
  3.如何通过选择理论知识和日常生活方式来改善社区活动？
  4.如何通过给予社会价值来提高社区活动？
  5.如何利用“参与”和“优越感”来提高社区活动？
  6. 如何让社区成员从职场新人到信念？
  7. 把握社区营销营销的六种实现模式
  案例：小米社区
  案例：ABB中国微博上的案例
  本章节目录课程视频时间为40min

• 第十八章：在这个时代，如何做营销股票交易？1.股票交易案例：在这个时代，你如何交易青岛啤酒的股票？
  2.股票交易案例:在这个时代，你如何交易乐多彩的股票？
  3.股票交易案例:在这个时代，迪斯尼的股票交易经验如何改善？
  4.传统产业实施互联网转型的三种方式
  5.如何通过执行4R实体模型完成传统的互联网转型？
  本章节目录课程视频长度：60分钟

• 第十九章:菲利普科特勒先生谈营销未来的发展
  本章节目录课程视频时间为20分钟