夏凯 认识大客户销售

夏凯

销售实战专家

原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理、原用友大学营销学院院长；Sellinglogic销售罗盘™ 寒崖网创始人、清华大学、北京大学、上海交通大学营销总裁班特聘讲师。15年来一直从事一线销售和营销管理，专注于 B2B 复杂的销售研究和培训，组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学，擅长人才培训体系建设、营销培训和培训方案设计、情境教学设计、优质课程开发、内部培训师培训等。

课程介绍

大客户销售 互联网销售 购买逻辑 销售业绩 销售技能 销售增长路径

夏凯老师的“大客户销售”系列课程共10集，通过大客户销售经常面临的现实，了解企业大客户销售的基本概念、主要特点和商业模式，讨论互联网环境下的大客户采购习惯和销售挑战，通过销售模式、技能能力要求，探索提高组织销售绩效的密码。销售介绍必须学习！

大客户销售的压力和挑战(12分钟)

营销与销售的关系与差异(8分钟)

B2B和B2C销售的区别和关系(12分钟)

复杂的B2B销售特征(10分钟)

互联网时代的大客户销售(9分钟)

顾客的购买逻辑(12分钟)

大客户销售的商业模式和销售水平(13分钟)

销售人员的成长路径和职业规划(12分钟)

大客户销售的技能树(9分钟)

0销售业绩提升密码(6分钟)