王荣耀 2012顾问式经销商管理

王荣耀：说销售，如数家珍，谈培训，口若悬河。
《销售与市场》杂志培训总监、《第一培训》主编、高级研究员王荣耀；
他也是许多营销畅销书的总编辑。其中，他主编的中国第一本专门研究经销商的作品《中国经销商》被娃哈哈等多家企业用作经销商培训教材；《终端营销实践手册》获国家畅销书奖；《私营公司销售管理与控制的精髓》已多次重印；《变革时代的企业管理与管理》被国家数字书籍收录。
他在《销售与市场》中、《商界》、《中外管理》、在《世界经理人文摘要》等杂志上，发表了300多篇涉及销售和管理的文章，对经销商管理等营销问题进行了深入研究。
 
讲座介绍：
经销商是企业的第一个客户。管理好经销商是提高业绩的关键。管理经销商要把握一、二、三个原则、两个内容、三个基本策略。
如何选择能促进企业发展的经销商？如何通过咨询服务培养经销商的忠诚度？在本次“前沿讲座”中，王荣耀先生特别邀请您讲解咨询经销商的管理情况。请注意！

要点提炼：
生产企业的业务员要做经销商赚钱的好帮手，做经销商业务领域的朋友，做经销商业务管理的顾问。
良好的客户关系可以促进销售。
管理经销商的最新策略是利用咨询服务来培养经销商的忠诚度。
经销商是市场，有什么样的经销商，有什么样的市场。
十一种能给厂家带来良好销售业绩的经销商：
1、受同行尊敬的经销商
2、具有垄断实力的区域市场经销商
3、能为下游客户提供良好服务的经销商
4、能够提供战略意见的经销商
5、具有较强市场拓展能力的经销商
6、具有网络优势的经销商
7、最大竞争对手的经销商
8、来自大公司销售人员的经销商
9、有潜力的大二批商家
10、新一代经销商
11、跨行业实力雄厚的经销商