龙平 新进销售员工十大军规

内容介绍：

又称“十大军规-C8销售管理影视分享”

龙平
◆北京大学职业营销经理研讨会客座教授
◆中央电视台经济频道“劳动与就业”栏目专家
◆美国领导研究中心　　认证中文讲师
◆曾　任:
联合国粮农组织（fao）中国中心　高级教官
Hi集团(大陆事业总部)　　　　首席培训师
协和门窗(中国)有限公司　　高级销售顾问
香港达达传媒集团　　　　　　　　销售总监
国家统计局质量普查　　　　　　　高级讲师
中国国际教育产业投资集团（ciei）营销总监
 
龙先生首次在国内销售领域提出：优秀销售人才的“五种维生素”；“同比市场分析法”的销售目标；“身体语言识别系统”在销售谈判过程中。龙先生运用自己的专业知识和优秀的沟通艺术，为数百家国内集团公司的销售团队授课，以生动的互动教学为主，为学生提供详细的案例分析和实际应用模块，最擅长检测企业销售人员的核心特点，制定差异化的销售培训计划，为企业提供有效的销售绩效改进解决方案。
 
(课程介绍)
 
你可以通过课程学习：
¨了解销售目标预测和合理分配的过程
¨掌握组织管理和团队建设的激励和绩效评价等关键技能
¨学习销售经理获得销售团队认可的有效方法
¨优秀销售人员的选择技术
¨有效销售管理的“漏斗法”
 
课程目的
拥有高效的营销团队是赢得竞争的关键。一个优秀的销售经理的首要任务是建立一个优秀的销售团队。
 
在管理团队的过程中，销售经理面临着一些常见的问题，如销售业绩徘徊、销售团队不稳定、人员流动性高、销售人员个人业绩目标实现率差距大、“销售明星”难以管理、销售人员缺乏工作热情、公司标准销售流程难以实施、内部意见和争议。
 
本课程的CD是专门为销售经理设计的，帮助销售企业和销售经理解决团队管理中的三个核心问题：如何找到和发展我们真正需要的优秀销售人员，淘汰不合适的销售人员；优秀的销售经理应具备最基本的团队领导能力，以确保销售团队工作热情的持续稳定；如何有效地实施和控制整个销售过程。
 
(课程对象)
 
销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等
企业都明白一个简单的道理:没有优秀的销售团队，企业就不会成功！
 
(课程大纲)
 
1.请记住：您进入的是一家注重实效的企业，请用您的业绩说话！
2.假如你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明。
 
3.在你抱怨之前，想想优秀的人在同样的条件下是如何做到的。
4.企业总是喜欢这样的销售人员：面对困难，有原因分析，有更多的解决方案。
 
5.昨天的经历将成为今天的障碍，你需要不断学习和进步。
6.销售人员只有一个生存价值:为客户创造利益。
 
7.被拒绝是一种常见的销售方式，只有你是一个高质量的弹簧，修复能力才会是最强的。
8.全世界成功销售人员只有四个共同点:喜欢、自信、悟性、美德。
 
9.我们忽略了你的文凭、背景和经验，只有贡献才能证明你的价值。
10.销售行业的竞争方式：全心全意为客户服务！